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博思特:百年创新 为客户提供独一无二优势

谈起德国的企业④サ伍Ц┠,人们往往首先想起奔驰ご丄?、大众ッⅶà∏ù、西门子等工业巨头ξ。然而在德国こ$↙,约占企业总数99%的中小企业③‘╝,贡献了超过一半的经济增加值З,拉动了六成的就业くヮ,它们同样是德国工业的中坚力量〨。

在这些中小型企业中Ψイ┱,隐藏着一批极具核心竞争力的公司Μ⌒ㄞ,它们的产品质量精良ο,专业专注ォ┒ㄢう,在全球某一领域占有最高的市场占有率ъ〩ι,是某个细分领域的王者げ╚┍┚,而且很多都是百年老店㊣。

博思特(POSITAL)正是这样一家来自德国的企业く╖ゎひ乛。作为位置与运动传感器专家Πъは╪┆,博思特的母公司弗瑞柏(FRABA)集团的历史可以追溯到1918年⒈ㄕ写○╃,其时公司前身正式在德国科隆成立éЭ♀シ亅,主要生产继电器┈⊿。1973年⑧﹄乛,弗瑞柏推出了第一款非接触式光学绝对值编码器ㄘ┑ㄡ″∏。自此以后月⒐,公司便在旋转编码器的开发以及传感器制造方面保持领导者地位ㄖǚ⌒╰。

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弗瑞柏集团副总裁Ingo Moench博士

创新技术闪耀SIAF展

在2019年SIAF中国广州国际工业自动化技术及装备展览会(SIAF 2019)上ぷ,博思特携旗下系列产品精彩亮相”。

据弗瑞柏集团副总裁Ingo Moench博士介绍⒓のシ⒄,博思特的展品包括多圈KIT编码器ㄘ、韦根传感器⒄㈦社、可编程增量编码器ょㄈ、绝对值编码器ч、线性传感器ǔ、倾角仪等⒐ㄒ〕,这些产品广泛应用于工厂自动化]、医疗⊥〩Δる、水处理テ、物料运输ヮデ、移动机械┫、石油和天然气ぶ▲╕、可再生能源イ囍う、电梯等行业捌ǜ√ぐ。

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尤其是针对电机和协作机器人应用的一款最新产品——大通孔多圈KIT编码器⑦,受到观众的特别关注ξчにй。

“这款产品除了高精确度┓╇ㄣь、高可靠性ボч⊕パケ、高性价比之外イ女ヵエь,最大的一个特点是不需要电池ηΡや,而是内置了一个能量收集系统↗ぎ,通过旋转运动产生电能﹥せ┃。” Ingo Moench博士表示¢,这一能量收集系统可以产生短促而强大的电压脉冲Ё↓╪┆,即便在极低的转速下也足够为旋转计数电路提供能量┭ⅹㄤ。这一解决方案使得多圈绝对位置测量在不借助外界电源的情况下依然稳定可靠Е◇ツ。

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博思特大通孔多圈KIT编码器

这一能量收集系统所利用的核心技术О,正是博思特本次单独展示的另一个重磅产品:韦根传感器ぢ。该传感器无需外部电源或活动部件,取而代之的是其利用了约翰•韦根发明的小直径导线的特殊属性:磁场的变化使得传感器内韦根导线的磁性状态发生改变⒖㈥,从而产生电能┅。

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博思特韦根传感器

谈及该产品零⒋︻Бǜ,Ingo Moench博士颇为自豪:“我们目前是全球唯一的韦根导线生产商ㄎ,迄今为止фН,博思特已经生产和销售了超过50万台韦根传感器ⅷ亅]┷á。这项经过验证的成熟技术的性能和质量在过去四十年中不断得到提升⑽ùШ∴ヅ。”

Ingo Moench博士更是指出了这项技术的光明前景⑹。他认为Н∫ξ,这一技术不但在编码器中可以为客户带来独一无二的优势ú╪,其无需使用外部电源或电池∑≧ュ<,使设备更独立可靠㎡,同时降低了设备维护要求∥⊥た,使用寿命长等特点は,非常适用于其他范围更广的物联网产品ⅲ,因此社,博思特未来也将把这一核心技术扩展到更多的产品应用上面ぽ╤。

快速响应客户需求 实现稳定增长

从一家以工艺为基础的生产模式的制造商◢∴ギ,发展成为一家拥有全球分销网络▲、产品不断扩展的国际企业┨ニⅷ▌╤,博思特的成功除了一系列创新产品及技术φ╓株厃,还源自其稳定增长的市场份额⒖ㄜ~⑥”。

“最近几年佰乛,我们的销售额都是以20-50%的速度在增长┦イ,” Ingo Moench博士透露说кДお。这一惊人的数字背后Ⅶ≮レ┤,体现出博思特产品极强的市场竞争力∩み,以及其快速响应客户需求的服务╮レ休乛Β。

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弗瑞柏集团副总裁Ingo Moench博士与博思特中国区经理邹平龙接受中华工控网采访

如何从数以百万计的产品中选择合适的编码器ゥ?博思特基于智能数据库的产品生成器贰ㄣь,可以给用户提供超过30万个产品κǜ,方便用户快速查阅选型Κ(ゼ。“客户只需要登录我们官网┎イ,输入产品属性╔ペ∞,即可快速自动生成对应的产品フチⅥΣ,非常方便⒋贰。” Ingo Moench博士说道ㄡǐ。

作为工业4.0的一个重要特性がか┞⑾㏄,大规模个性化定制时代随之而来㎜иぜ╫〨。但事实上Βн,早在十几年前】メ,博思特在波兰的工厂就具备了数字化能力拾玖Φよの,实现了膜遥块化的定制生产¨∵。

Ingo Moench博士介绍说áΥ←╫,博思特实现了基于数据驱动型的“大规模定制”商业模式ㄩθЧぞ,产品均依据客户定义的规格由标准化组件组装而成ェ,这使公司具备提供多种产品配置的独特实力Α〈万‰∝,甚至实现了最小订货量为一个的个性化定制я㎞ゆヘ火,而且交货时间大大缩短〡,价格极具竞争力ㄕǎ。

在市场布局方面ベ┹,博思特亦全力开拓ヱポ┑⑴ц,为了更贴近中国客户Ⅲ毫Ξ,并快速响应客户需求ν″∏,博思特于2015年正式在中国上簳酢颟瑁开设了办事处Ь。Ingo Moench博士表示ЪЖきコ,博思特把中国不仅视为一个销售市场.ンㄎ┅㎜,未来更可能是一个技术中心ЕДお,将与国内的合作伙伴展开技术合作┑,设计┚│ㄔЦ▲、生产更多符合中国本土市场需求的产品ピ╋Ⅸǖ。

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