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山龙智控:以核心技术优势≧㏄┉お,助力制造业柔性化生产
——专访深圳市山龙智控有限公司总经理曾雨权

独立运营不到三年⒒┝ザⅦ︼,年增长率超100%サ$が,刚刚与创维签订了战略合作协议ηⅵ,以及获深圳市十大机器人关键零部件企业奖ル%金ヱ男、SCARA本体获高工金球奖……

在各行业都在艰难寻找出路和寻求突破之时ㄒ┗┱玖┸,作为后起之秀的这家公司却频频将这些荣誉和成绩“收入襄中”ゎ卐┏Ψ⑴,秘诀是什么Ьㄟ?在广州SIAF自动化展上┽ⅱ㈠㊣,中华工控网记者采访了深圳市山龙智控有限公司(以下称“山龙智控)总经理曾雨权╨×す¥·,为大家揭开这家企业独特的经营之道Ш㏄柒ザ。

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产品〈⊿でれ、资源同打“组合拳” 从存量市场寻微创新

山龙智控的成立颇具渊源╚⒅,其母公司山龙电控设备(后更名山龙科技)成立于2000年;株”ㄚこ,在电控ㄓп⊥ぅ、数控技术领域上颇有建树ㄍ。后陆续研发出伺服驱动器等产品ぉ§∽む,并切入机器人领域バ┭,随着体量和市场的增大ⅳУ々Ыú,2016年单独成立了山龙智控ゼゎαВ℃,独立运营н。目前专注两大业务:核心部件与机器人┶ㄤやΟヌ。核心部件包括控制系统%甴Ⅴ、伺服驱动器等产品㏕月δ,而机器人包括了机器人本体及解决方案ι丅。

“独立运营三年┟デ╞┵ぶ,每年增长率均超过100%㎜∥ゲ┕。” 近两年ǒ优ㄖ,伺服和机器人的增长速度趋缓↙в,相关企业均在寻求新机会ん〔ブ㈢λ,山龙智控却能运筹帷幄㈨⑨ㄍ男,这跟其独到的市场定位是分不开的㈧|⑴┓。

曾总告诉记者й,首先や土∩,山龙智控注重研发マ,拥有专业的研发团队ボ█[适⑸,研发人员占公司总人数一半ㄛヅ〦┇。其控制器厃、伺服╓、力控├с、视觉等核心零部件和SCARA机器人均为自主研发ヰ┉⑼,成就了山龙智控的核心竞争力⊕ゥ┭。

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而基于强大的研发能力λヰ㊣ぜえ,山龙智控底气十足地玩起了产品“组合拳”ぉ,颇具想法地将其控制器和伺服组合成驱控一体机Β。“相比单个产品я,驱控一体的优势是集成化设计㈦╕、数据共享ㄐз╨、高效低成本けㄠ℡ιし。而且应用灵活∪┗┫⒀┸,可根据不同的行业进行调整№%Τ。” 曾总告诉记者Дでсょ﹥。

其次㏎〩ョ,在产品和市场发展方向上㏕ふ,一方面┙ㄥォ,独僻蹊径'《,从存量市场寻找新机会уⅰ》сカ,实现产品微创新和差异化Β,再深入细分领域寻找优化方案∈,Т,针对个性的场景需求进行应用开发∑。“像注塑机这样的存量市场╞∟ǚ,相比之前的工艺运作げ叁∷¨,我们的高速ζㄢウ、高响应的驱控一体方案能将成本降低30%﹃ιミる。”曾总举例说(∴⒊。另一方面〃仟⒚υㄊ,不停止扩展新领域的脚步め水αあ,并逐步成为这些行业可信赖的供应商σ∏Щ╪。

此外モ,山龙智控与其他供应商形成战略合作≈⑻┮,将各自最擅长的技术集成一整套产线解决方案ǎ财ㄜ写。

“比如3C╙∠Й、电视机产线℅Гπ,几家企业联合④≦,具备从模组段⒌〧ㄋ、包装段到测试段等一整条产线的设计和研发能力⒍りˇЩЁ。”曾总表示āД,对于用户来说Α,这种一条龙产线方案ㄢгへΒ,也解决了其与各供应商单独沟通的繁琐﹃,以及各设备相互之间通信不畅等问题<э⒌Ⅲ。

所谓专业的人干专业的事◤⒈ご⒆】,把所有专业的人聚在一起╋γД,就能发挥出无限的能量сВ曱ⅶ。

从单个产品的研发ほ,到产品组合ㄣⅦ╤レ┧、细分市场微创新エ㎝ブ特,再到整个市场资源对接提供整套解决方案㎞ぱヤ,很显然㎜はш㎎,山龙智控已从原来一家核心零部件的供应商》,逐步发展成为一家综合方案服务商г▄)⒐┡,并且在这条路上“如鱼得水”Ь。

以核心技术优势太ワЖ,助力制造业柔性化生产

华南是中国3C行业最前沿的所在地úェげ⊕ǔ,市场潜力巨大Μ┎⒀┸≥。因此仟Β⒐πげ,广州SIAF自动化展也成为企业们竞相展示自家优势产品技术でαВ曱﹥、寻找优质客户的场所Цザ伍ⅲ。山龙智控已成为此展的长暮粒客╓`√,作为华南地区本土企业ふい『?,展示了一系列视觉螺丝机⒐ぶ零、数控系统解决方案л┳レД°、SCARA机器人㎝〥∶⒈ぞ、伺服驱动等技术和方案にεЁ。

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市场竞争的日新月异促使3C电子厂商在生产效率方面作出革新㏕,即要柔性化√リ,还要智能化和网络化∑┟ü?┉。山龙智控全新一代的智能视觉螺丝机⒁,着重于“智能”与“柔性化”丅。

据曾总介绍⒖ぼワū,相比原机型φ┺,增加了扭力电批⑽,通过将视觉太、力控÷、电机等所有的技术融合到一个控制系统中え名◢ぺブ,同时配备了EtherCAT千兆工业以太网ㄎジっн、MES系统的末炸暎块和接口/ΤóН,装配数据实时上传MES系统ヘのこ,使得该系统在信息交互上更高效﹄θ、更开放┥↗弍ピ,实时性更好≥ピ,产品成本也更低┣ㄖ劳%艾。且换线仅需5分钟ヤв适‰..,特别适用于“多品种∑ム、小批量”产品的柔性化在线装配ǒ。

事实上┋拍,在与创维的合作中╇Ψ日ヰ┚,山龙智控就是运用自身软件ト财эぼ、视觉和运动控制的技术优势∪う,对原本机械化程度偏高⒑⑸┫,柔性化偏低及生产中导致不稳定蛷r〥;炔吖ひ瘴侍狻皮ぃ杏行У刂悄芑脑旌陀呕邸辏岣卟呷嵝曰蔻鰪p、智能化⑶〃×休υ,应对意外更灵活ǚ●·┘И,产线运行更顺畅ぃシ。

曾总认为┢乛グ┽▲,未来提升3C行业的竞争力Ⅸ℅Φ↘金,需在软件上下功夫』ク┼е弐。山龙智控优秀的运动控制硬件+软件是其在3C领域的竞争优势╂乚コぞ。

此外ⅴ,驱控一体机CD6030也是其展示亮点之一◣,CD6030专用于注塑机机械手ㄨиアき,具有丰富的IO资源ア︼バ,并支持总线扩展⌒ㄦぃ`╫;断点记忆功能⒂でⅸá,提高生产效率≠;  运动轴故障检测ыⅸτ、试运行规则检测等多重痹隆ē蕞枝担护わ㈥ヒ甴ペ,确保生产安全し≡Н,体积小яㄜ,布线少ケ℉<丩,安装调试更方便等功能︼〆。

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深入生产现场 自动化前景大有可为

随着市场竞争进一步加剧ヂ,制造业转型升级迫在眉睫▌±曱ㄖぞ,智能制造进一步向前推进③“。事实上$ピσ吉π,曾总从去年拜访过众多大小型的工厂所见よ╰∥,进展还是过于缓慢: “一些传统的电子⊕∷╉、家电等行业的自动化程度依然较低ㄈ★,其中包括10亿产值的制造企业也不例外ゼ。”曾总告诉中华工控网记者ě。

据了解<捌о(╫,工业转型升级的难点之一аエ"曱Ⅸ,并非是企业不愿意去改变㈢々oЗЩ,而是企业管理者的认知Гア、了解程度Ⅸり;∨Б。“以珠三角为例└ㄊ,一个人的工资+社保一年8万'┓Ωěぼ,而随着机器人核心部件国产化┑ㄈ水┫カ,价格逐步降低√リ£,一年半就可以回本ノЛ、ㄉ,当你具体的给他算笔账并给出解决方案的时候ヨ━⑴ㄣ⑼,他们非常有意愿尝试和改变ごプゃ。”

对于山龙智控而言财」у,这就是机会█。在曾总看来す┬●,整个自动化的市场依然大有可为:“制造业的转型升级〦⑨ㄗ、自动化产线逐步由原来‘样机样板参观’开始慢慢渗透并落地╓,加上年轻人不再愿进工厂и,人口红利消退ⅶé,智能制造的推进等几大因素、乚,前景无限.+ツ。”

2019年○⒏玖┮,市场大环境依然不容乐观グも,对于已经迈开大步的山龙智控来说Αз月优,依然是要稳扎稳打亅,继续打磨┤丩-ら分、优化核心产品技术和竞争力╮〔ㄢ〖≥,坚持以品质为基础ブ,深入细分市场‰╢ㄐ。新拓2~3个细分市场深挖述求ゥ⒇,定制创新性解决方案⑨,形成差异化竞争︻兀ボ。

“我们希望通过上述战略结合市场情况ㄔ,两大业务ぽ┯、三大产品齐发力〔ばヌ,让今年的业绩目标再翻番ゎ祝┟。” 曾总对此信心满满名⑸ぎ。

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